其中就有这本《世界上最伟大的奇迹》

很多有趣的故事

包括怎样给小布什推销斧子

怎样达成在新德里修建工程而跟掌权的将军搭上关系

……

和当年看《青瓷》不同，后者是灰黑的哲学，前者是红彤彤的可以为销售所用

销售是门艺术啊

 

还看了本《职业女性101社交技巧》

还是有很多地方值得回味的

虽然很多东西有了解过但是诸如西餐刀叉的拜访等像我这种不经常也不喜欢吃西餐的人总是会遗忘

还有最重要的一点是

主管说“我宁可要一个小学学历但是满脸微笑的职员，也不要扑克脸的哲学博士”

所以今天开始我要努力笑多一点

其实曾经我很爱笑的哦

 

还有《销售员的工具书》

也是挺实用的

里头谈到的售前准备的细节

有些以前都没有注意到

以后可以给我的学员们讲

今后要注意看些渠道营销的书

因为今天的部门会议上渠道经营将是下阶段的工作重点

 

 

前天晚上因为风的缘故总觉得房子里有老鼠

于是基本没有怎么睡觉

于是昨天下班的时候觉得很辛苦

但是还是踱到书城去翻了翻书

贾平凹的《高兴》果然还是不是我喜欢的文风

那种调调让我很不舒服

于是看了看据说最近非常火热的《24门课》

还以为和公司的24节短训一样是很实用性的课程呢

原来是锻炼思维的

我觉得我好像天生比价抗拒思考

又翻了一下销售团队精英们的智慧结晶－－－《做一个精英教练》

希望能对我的培训工作提供点思路

后来发现是跟带团队有关的e

感觉很多地方和《输赢》可以相互借鉴但绝对不是我那糟糕的精神状态可以承受的

 

今天晚上路过贝塔斯曼的时候

忍不住走进去翻了两本书

一本是《卖竹竿的怎么不倒》

看着书名很吸引人，讲生活里的会计学的

从前看了很多讲生活经济学的

但是这样生动地讲会计学的还是第一次见

很新鲜的视角

我觉得书中提到的卖竹竿的小贩很有代表性：

常人认为不怎么被在需要时候出现的叫卖非经常需要品的人怎么能生存下去呢？

一可能他提高价格，因为他经营的成本很低

二可能他是副业，所以只是附带达到赚钱的手段，同时又加上了广告效益，你放佛觉得他会长期生存

结论：对企业来说不一定是主业最赚钱，但是要注意在提高销售价格和降低成本上做文章，当然这个价格的提高还是基于该产品价格需求弹性很小

 

那麽非中心地带的小区里的高级法国餐厅又是如何保持持续经营的呢？

原来是在这个装修很精致的店里开设高级主厨教授制作法国料理、调酒师教调酒的课程

这样利用了店面的场地，厨师及调酒师的人工达到更合理挖掘盈利能力的目的

但是又告诉我们如果只是教课是达不到赚钱的目的的

因为高级餐厅这个环节必不可少

所以就算是稍微不赚钱的主业但是也要因为是自己的特色而不能轻易放弃

 

不过我最佩服的是“看见数字背后的内容”这一章

因为很多推理和判断真的是需要的

但是平时我们都忽视了

就如同从前在哲学中学到的一样“世界是联系的”

因此很多事务间有联系，通过数据间的钩际关系可以达到“一叶知秋”的境界吧

比如炒股的高境界不仅是关系本行业本区域本国的政治经济走向，对与此相关的重要国际经济政治事件也要予以关注

虽然不一定是正确的概念，但是要有这样的觉悟

我总算这道我为什么不适合炒股了

总是不愿意动脑子，呵呵

关于这个问题可以衍生到生活里的计算

比如你看到超市或者航空公司说多少个客户可以抽中免单

其实就是变相的打折，折扣可能不如平时给的平均折扣低，但是因为有免单的诱惑

很多人非常追捧

在这点上我倒是一直相信自己没有这个运气所以一直老实地等待打折

而且现在几乎非5折不买，嘿嘿

这段还要好好再参透一下

如果下次再看的话

 

另一本书是《户外培训游戏》

感觉开阔了这方面的思路

考虑到网上买一本，因为实在是太贵了，可见知识就是力量啊，那么薄薄一本

45吧

觉得很有意思的一个游戏是红蓝帽子推理的

四个人，按照红蓝红蓝帽子分发，第一个站在一堵强的前面

其他三个依次站在另一边，相互只能看到前者的后脑勺

不能说话，交换意见

现在要求4个人对自己的帽子颜色进行推理

可以不说话，但是只要一个人说错大家都失败了

那么谁可能说对呢？

呵呵

下次有机会实验一下